在小型车市场寒冬和早前深陷舆 论风暴之下，长安铃木的发展再度备受关注。长安铃木11月3日发布公告否认了“撤资”传闻。虽然长安铃木近年来销量逐步下滑，然而值得高兴的是，在2016历经一系列的战略调整后，长安铃木终于扭亏为盈。

数据显示，今年第三季度，长安铃木批发量同比增长16.8%，零售量同比增长11.3%，其中重点产品批发增长60.7%，零售增长85.8%。第三季度销售业绩使其股东双方对未来的发展充满信心，双方都相信随着年轻化战略的进一步深入，未来长安铃木将取得突破性发展。


扭亏为盈

根据今年长 安汽 车（000625.SZ）发布的半年报显示，今年上半年，长安铃木实现净利润183万元。从长安铃木第三季度销售业绩来看，批发同比增长16.8%，零售同比增长11.3%，其中重点产品批发增长60.7%，零售增长85.8%。在连番努力下，长安铃木终于重新踏上了增长轨道。

第三季度销售业绩使其股东双方对未来的发展充满信心，双方都相信随着年轻化战略的进一步深入，未来长安铃木将取得突破性发展。与此同时，经销商的士气和信心也得到有效提升。

“在运营方面，我们调整产品结构和经销商库销比，经过一系列调整，今年第三季度经销商盈利面比去年同期提高一倍多，已经初步实现健康运营的目标。”长安铃木方面表示。

事实上，长安铃木认为，当下的基础性工作是要实现从一家制造型企业向市场型企业的转型，形成以市场为中心的战略。具体而言是从品牌、产品、营销、渠道、服务等方面作全方位的梳理，将长安铃木多年积累的品牌效应和品牌资产充分发挥出来。


全面转型

“长安铃木需要一次全面的审视，既审视产品的设计、质量，是否符合这个时代消费者的需求。同时也要审视营销，审视营销的滞后和脱节，是否能够将产品的潜力充分发挥出来。”长安铃木方面表示。

2016年对于长安铃木而言，无疑是非常重要的转型之年。“在某种意义上，在2016年，我们最重要的是树立我们的品牌。通过树立品牌，来让更多的消费者知道一个全新的长安铃木。无论是车型还是长安铃木的营销，都会进入一个新的时代。”长安铃木内部人士称。

在品牌提升方面，长安铃木将所有的产品定位进行了全面梳理，并推出围绕年轻价值的 “2016激Young计划”。同时重新梳理和刷新企业品牌的消费者认知，建立与消费者和公众层面的沟通渠道和方式。

产品上，长安铃木去年先后推出了2015款锋驭和专业级SUV维特拉。除此之外，长安铃木近期更在产品革新方面打出连续漂亮的组合拳，维特拉精英型/领先型四驱版、雨燕酷玩版、奥拓炫动版等。


力攻年轻消费群

为积极迎合年轻消费者的需求，长安铃木未来将集中力量出击年轻消费者用车需求的“多元化”、“个性化”以及用户群体的“年轻化”，持续深化“年轻化”战略。

值得一提的是，近一两年长安铃木在产品革新方面狠下功夫。尤其是，在去年推出了备受市场关注的专业级SUV维特拉，作为15万以内唯 一配备智能全时四驱系统的专业级SUV，在延续专业路线的基础上，采用全新外观设计，看起来更加时尚年轻，获得年轻消费者的青睐。

此外，与年轻群体的沟通上，从年轻化的全新视觉设计，到维特拉“敢行之旅”系列活动，再到以音乐为切入点的“长安铃木维特拉2016城市音乐巡展”，这一切的年轻化营销方式，都走入消费者内心，使长安铃木与年轻人的距离更近了。

在渠道方面，长安铃木加速发展电商渠道，使消费者购车更便捷，以此打通品牌和年轻人之间的最后一公里。更值得注意的是， 2016年9月长安铃木携手滴滴商业布局“互联网 汽车营销”，不仅让长安铃木汽车更多地接近消费者，同时也将滴滴大数据移动出行平台优势与自身产品实力相结合构筑O2O服务平台闭环，为用户创造优质体验。