一家夫妻店汽配商的产业互联网之路

       与平日里接单送货的生活不一样,黄云达发现,北京的同行谈起互联网都是一套一套的,“加入奚仲云是对的,这是未来。”奚仲云成都地区区域合伙人黄云达是最初支付10万元成为城市合伙人的汽配商之一。“我是一个财务实力不太强的汽配商,所以必须借助平台的力量。”

黄云达要做的第一件事,是要把他过去十多年经营的客户们——他的送货车曾经停靠的4S店和汽修店,一家一家地拉上奚仲云,组成一个商圈。
       有些汽修店嫌麻烦,会找个理由拒绝他:我店里连电脑都没有,怎么上?作为成都区域合伙人,黄云达必须把他的圈子在奚仲云上建立起来,他对店老板说:在这个平台上,你可以直接看到我的货,而且,你不用到处打电话比价了,在平台上就可以看到所有供货商的价格,任意选择!
       过去,4S店或者汽修店在有需求时,会来电话或者QQ、微信询价,黄云达要先给上级代理商打电话问好了再报价,4S店或汽修店在对比了不同的报价后再下单。接单、询价、报价、出单.....黄云达夫妻俩经常忙不过来,也会因怠慢了客户受到抱怨。现在,交易变得简单,4S店直接在黄云达在奚仲云建立的商圈里看报价下单。近两个月以来,黄云达店里的询价电话少了,但业务量却增加了,而且他有更多时间跟客户交流了,客情关系越来越好。黄云达说:“汽配零件品种繁多,很多维修厂单次采购量很小,高频次、无计划、沟通也困难,客单价不高却占用我们大量的人力和时间,现在使用了奚仲云,我卖货和采购都变得简单省时了。”

       刚开始,黄云达曾经担心自己把客户都搬到平台上,他们会不会到其他竞争对手那里下单?后来他发现,一些他没拉上来的汽修店也在奚仲云平台查询采购。原来,他的客户通过别的途径了解到奚仲云,注册了会员。虽然失去了一些机会,但值得高兴的是,作为成都区域合伙人,黄云达建立的商圈还引来了不少成都本地的新客户,这些让黄云达的业务在半年来有了两位数的增长。