小拇指|汽车后市场综合服务与垂直业务谁更有机会？

  汽车后市场需投资未来

  对于希望在未来的汽车后市场领域内获得“门票”的广大投资者们，当前的汽车后市场可能给他们出了一道难题。是选择投资综合类业务模式的门店有机会？还是从事单一业务的经营模式在短期内赢得市场？从经营成功概率的角度来说，两者似乎都有机会。

  但仔细分析，我们就能发现这两者之间存在着很大的区别。

  汽车后市场综合服务将赢得未来

  综合业务投资需要较大的精力，包括在团队构建及管理、投资资本、以及对应的门店租赁、客户关系维护、店铺运营等，都需要投入更多的精力。这种投资相对而言，投资金额较大、周期较长，前期经营将面临较大困难，但是一旦打开局面，将有很机会辐射足够大的客户半径，并且保证在未来很长一段时间内稳步经营。

  以单一品类为主的经营模式，其前期投资相对较低，经营中相对灵活，收回成本的周期可能会更短，但可能会与未来的主流经营模式向背离。随着汽车后市场不断向综合类的方向发展，在后期给业务做加法时，相比做减法的业务可能会面临更低的难度。

  从互联网资本的角度分析，以单一业务为主的这种小、快、灵的经营模式似乎更容易赢得资本的垂青；但是汽车后市场的现状及市场需求却告诉我们，综合服务在未来可能会更有想象的空间。

  上文中提到的小拇指汽修，就是在汽车后市场领域内，由前期单一业务“油漆”为主向综合类经营做“加法”并取得成功的典型案例之一。相比目前资本市场对于单一经营模式的垂爱，小拇指汽修正在布局未来的汽修行业发展趋势，其近期推出的的底盘服务类型，是小拇指汽修15年经营历史上的又一次加法。从最早做油漆，到2014开始的快修快保，再到底盘件保养，小拇指汽修用实际经营实力一直在引领行业发展的潮流，并赢得了广阔的发展机会。

  据了解，小拇指汽修的底盘保养业务，是基于中国超过5年平均车龄的市场推测，在接下来针对底盘保养的需求将会产生一个新的大市场；小拇指汽修的这一创新举措，给品牌商系统内的近1000家门店的经营，买上了一份赚钱的“保险”。

  汽车行业分析人士表示，汽车后市场虽在不断变化，但经营者唯有紧贴用户需求，进行产品与服务的更新及经营模式的调整，方可保持企业长久经营。十五年前，中国汽车后市场处于初期，汽车本身被赋予了除代步之外的更多含义，由于车主对于车身外观的重视，成就了“补漆”这样以单一服务拼配为主的经营模式，并迅速获得了大批车主的垂青。

  小拇指汽修就是在这样的社会大背景下，依靠做“油漆”的经营模式，赢得了市场，并在在全国发展了近500家品牌商门店，“小拇指 大买卖”代表了小拇指历史前十年的辉煌。如今汽车已经成为了代步工具，车主们对于汽车的消费需求，更趋向于便利性、品质化、品牌化、信赖化的需求，因此具有品牌影响力的快修快保、换油、刹车、底盘件等综合业务门店，自然成为车主的主要选择。

  随着车主的消费需求及消费趋势的不断变化，在当前中国汽车后市场领域仍处于寒冬之际，对于广大致力于汽车后市场的经营者及投资者来说，综合类服务的经营模式可能是风险较小的投资。

  小拇指汽修顺应市场发展潮流，从2014年起，就着手布局快修保养市场，从最初的油漆、换油业务，再到如今的刹车、底盘件等经营方向，每一步都在引领行业的发展趋势。小拇指门店频传的快修业务报告，就是对于其业务经营模式引领市场发展的最好证明。小拇指汽修十五年来的经营逻辑，告诉所有经营者及投资者们一个道理，时势不同，企业的经营策略需要因时而动；选择和谁一起跑，比独自努力更重要！