汽车如何“创新营销”？长安欧尚和拼多多找到了答案

即将于拼多多官方旗舰店上线预售的“大美都市精品SUV”长安欧尚X7

如果说这些动作只是冰山一角，那么深度剖析之下，合作双方一个是拥有三十年造车经验的中国近代工业先驱，一个是成立不到四年，却增长迅猛的电商平台新贵，他们缘何走到了一起？

中国汽车市场经过20多年的高速增长后进入存量市场。在这个“流量为王”的时代，汽车品牌对于客户的争夺也进入白热化。长安欧尚作为一个拥有悠久造车历史的品牌，自然充满对于新鲜客户流量的渴望。而处于迅猛增长期的拼多多，预计用户量在今年内用户量将达到5亿，其巨大流量正是长安欧尚需要的。

仅有流量还不足以说明为什么双方互相选择。其实长安欧尚与拼多多两个品牌背后，更有人群市场分布上的深度契合。长安欧尚是一个深耕三线及以下市场多年的汽车品牌，拥有良好的群众基础。而拼多多的庞大用户群中，其三线以下用户达到52%，是目前电商平台中人群下沉特征相对更明显的品牌。对于三线及以下城市人群的覆盖需求，也是促使两个品牌走到一起的原因。

汽车行业旗手与电商行业新贵，两者的合作可谓水到渠成。这场神秘而低调的签约仪式背后，必有1+1>2的化学反应正在酝酿。