小车有大爱 海马丘比特做“爱”字营销大文章
2011-09-02 14:04:15来源： 汽车在线
丘比特一直被人们喻为爱情的象征，相传他是一个顽皮的、身上长着翅膀的小神，他的箭一旦插入青年男女的心上，便会使他们深深相爱。作为海马汽车首款A0级两厢车，丘比特根据A0级家轿进化的最新趋势而开发，致力于高敞空间与高效动力的完美平衡，集时尚品味与可靠品质于一身，并提供物超所值的配置与服务。一路走来，始终秉承“高.品.值”“爱相随”，以对家庭之爱、对生活之爱以及对家轿之爱为主旋律，谱写出一段营销路上的“爱”之歌。
因“爱”之名---丘比特的诞生
海马汽车从计划推出首款A0级家轿之初，就确定了继续遵循其核心研发理论——“家轿进化论”。通过对中国市场的调研分析，海马汽车发现，消费者对于家轿的需求已经发生了新的改变，更多的消费者希望家轿能满足全家舒适出行的需要，海马汽车将该需求的核心部分提炼出来，即对后排空间的要求。根据这一原则，海马汽车首款A0级家轿着力于打造宽敞的乘坐空间，特别是后排空间，海马M2横空出世。
作为海马汽车旗下首款A0级家轿，海马M2有着时尚动感的外形、大轴距配合精心设计营造的大空间、周密的安全配置，与家庭用户、年轻用户对于家轿的需求相契合，丘比特也以这部分消费者作为主要目标群。
2009年，金融危机使全球汽车销售陷入低谷，惟中国市场逆市飘红。各大厂商争相推出新款或者改款车型，期望能多分一杯羹，导致国内汽车销售市场烽烟四起。与此同时，消费者变得越来越理智和成熟，对以前屡试不爽的降价招数不再敏感。以品牌个性针对目标消费群的人生观、价值观进行鲜明的情感和个性诉求，往往在产品价值之外能更加打动消费者。
结合主要目标消费群以及近年来消费者情感诉求的日益凸显，以及M2本身产品力产品定位的特点，M2立足于目标消费者对于“爱”情感的诉求，以产品本身所体现的对家人之爱，对爱人之爱，对友人之爱等情感，集中精力打造以“爱”为最大卖点的产品营销攻势，而这一气势磅礴的营销攻势，从M2的中文命名就已经全面展开----“海马丘比特”正式以爱之名诞生！其从产品命名之际便奠定了以“爱”为先的营销主题，塑造与“爱”情感紧密相关的产品形象，提高消费者对于产品的认知度与好感度。
一路有“爱”---海马丘比特做“爱”字营销大文章
广州车展正式宣布海马M2中文命名——丘比特，与古典神话中的爱神同名，正式确立丘比特“爱”营销的基调。
丘比特的命名为整个营销方案确立了基调
在公布中文命名的同时，海马汽车还与当时刚刚获得CCTV舞蹈大赛街舞组冠军的国内知名舞蹈团体“SPEED丘比特”正式签约，后者成为海马丘比特的签约舞队，双方将携手合作，将丘比特所倡导的“高·品·值，爱相随”品牌理念传递给广大消费者。与知名街舞团体合作，一方面体现了丘比特时尚、潮流的元素，另一方面也为丘比特的“爱”主题营销提高了人气。
丘比特“抢鲜爱”品鉴预售活动主页
除了与街舞团体合作之外，海马汽车全面启动丘比特“抢鲜爱”品鉴预售活动。与其他的预售活动所不同的是，丘比特的预售与“爱”主题紧密结合，在众多网络预订客户中抽取幸运儿，并送出双人爱琴海浪漫之旅，借用象征浪漫与爱情的爱琴海，进一步加深了丘比特“为爱而生”的产品内涵。
以上三步动作在广州车展同一天全面出击，一气呵成，形成了极具规模的上市攻势，“爱”之主题在消费者群体中广泛传播。
试驾活动在媒体中形成了高度统一的主题传播
广州车展结束后，海马汽车迅速启动了“高品值 爱相随”丘比特全国媒体主题试驾会，以海口咖啡主题公园以及海滨公园作为试驾场地，加深媒体对于丘比特“爱”产品内涵的体会，形成了高度统一的舆论传播氛围。
丘比特“十城百市”空间之旅对区域市场产生了巨大影响
全国媒体试驾活动结束后，丘比特再次启动覆盖全国的重大营销活动——丘比特“十城百市”空间之旅，再次形成了声势浩大的产品推广高潮。本次活动在全国超过一百个城市的海马销售终端全面铺开，以终端产品品鉴、首批车主交车仪式的形式对各大区域市场形成了大范围的深度推广。
一路走来，经过一系列以“爱”为核心的营销活动，丘比特“为爱而生”的产品形象已经深入民心，丘比特的产品内涵得到极大的丰富，买丘比特象征着对家人的爱，对伴侣之爱等观念在消费群体中得以流传。而一系列成功的营销活动，也极大刺激了销售终端，丘比特上市首月销量就突破3500台，并一直维持着优秀的销售成绩。
让“爱”相随———丘比特“爱+加”行动
为了让丘比特的“爱火”烧得更旺，海马汽车更推出了“爱+加”行动。丘比特“爱+加”营销行动包括 “丘比特金融专属服务”、“一掷千金”订车抢金活动、“爱相随”服务增值礼包等三项消费回馈。
丘比特专属金融服务实行“买半贷半零息零手续费”，意味着消费者只需首付50%，即可轻松拥有高品质入门家轿丘比特，手续简便、速度快捷，让更多的年轻消费者提前享受汽车生活带来的乐趣。
而“一掷千金”购车幸运升值活动操作也十分简便，参与活动购车客户只需购买丘比特任一车型，参与销售服务店的现场互动游戏，即有机会获得1000元丘比特订车礼金。在体验互动乐趣之余，还能够获得订车礼金的优惠。
“爱相随”服务增值包更是海马丘比特的一大回馈。购买丘比特的消费者可以以低至1元、10元、100元的超值价格，购买价值上千元的丘比特服务增值礼包，轻松实现为座驾升级的愿望，享受更加舒适的驾驶生活。
“爱+加”行动是海马汽车产品推广新路径的体现，延续了丘比特从上市以来的“爱”营销思路，其核心在于不通过简单的产品升级换代或降价促销来提升销量，而是真正立足于年轻消费群体的需求，整合运用汽车金融平台、售后服务体系等资源，从降低消费者购买门槛、解除消费者用车后顾之忧方面，为消费者提供全价值链的增值服务，将更简单、更亲近、更易于拥有的爱带给年轻的消费者，彻底将家轿的入门门槛拉低至A0级。
为“爱”升级———丘比特2011款“装”出大精彩
2011年2月23日，海马丘比特2011款正式上市。在秉承原有“高·品·值”全方位优势的基础上全面为“爱”升级，响应时尚年轻消费人群的全新需求，进行了“品质”、“运动”以及“惠民”三大方面的提升，全面打造A0级性价比最高、最符合年轻消费者个性需求的时尚小车，将成为最受年轻一族喜爱的“时尚人生第一‘部’”。
品质升级——丘比特2011款在安全和舒适方面添加了丰富的配置，为消费者带来更舒心的驾乘享受，全面提升丘比特的竞争力。
在安全配置方面丘，比特2011款全面升级，新增了电热除霜、无骨雨刮器、后座ISO FIX儿童座椅固定装置、大灯高度调节装置、倒车雷达等安全配置，为车主及家人朋友提供了全方位的安全保障，使驾乘更安心。
而在舒适配置上，丘比特2011款新增了真皮多功能方向盘、仪表盘背景光自动开启、AUX接口、6向调节座椅等普遍出现在中级车型上的舒适配置，以更人性化、更富科技元素、更加舒适的产品特质为消费者带来高品质的驾乘感受。
运动升级——丘比特2011款针对消费者在活力、动感方面的需求，进行了富有运动元素的提升。
丘比特2011款引进了海马全新自主开发的1.3L发动机，采用了诸多先进控制技术，实现了低排放、低油耗、高性能、低噪音、轻量化、小型化的六大优势；同时，海马对于丘比特原来表现优异的底盘悬挂进行了重新调教，使丘比特2011款拥有更准确而爽快的操控感，为消费者带来同级别最畅快的驾驶乐趣。
此外，丘比特2011款将极具动感与激情视觉感受的C-sport套件作为“运动选装包”引入全系车型，让消费者能够打造一台独一无二、充分彰显独特品味的个性座驾；同时推出的还有包括DVD导航、高保真音响等高科技配件在内的“科技选装包”，让消费者能够拥有一部充满科技魅力的时尚座驾。两大选装包的引入，使丘比特2011款能够根据消费者的实际需求实现个性化升级，成为最能体现个性的精品座驾。
惠民升级 —— 进入2011年，丘比特全系享受3000元国家节能补贴，让消费者在为节能减排做贡献的同时，以更小的付出享受更大的驾驶乐趣。此外，海马汽车针对丘比特量身订做的“爱+加”营销行动也将继续推行。
海马汽车销售公司总经理吴刚表示，伴随着汽车消费市场的逐步成熟，以及家用轿车消费者的年轻化，消费者对于A0级家轿的需求不断变化。他们在追求丰富配置、出色性能、高性价比的同时，更注重时尚、个性的自我表达。基于对此趋势的洞察，丘比特2011款在兼顾高敞空间、高性价比的前提下，增加更多高科技配置和时尚的个性表达，打造“乐装、靓装、劲装”三大新亮点，让年轻时尚消费群以能够最精明的预算，做最聪明的消费，以最低的代价，拥有最能展现个性时尚的座驾。
从做“爱”字文章到提倡“装”出精彩，海马丘比特对“爱”的内涵作不断的丰富，尽管产品不断进步与升级，“爱”仍是贯穿始终的营销主题。丘比特2011将继续“爱”的传承，带给消费者充满“爱”的汽车生活享受。
销售地址：乌市南湖北路802号 友好汽车城 海马汽车新疆锦菱4S店
乌市赛博特汽车城圆展厅3号门海马展位
乌市大湾海马汽车城市展示店
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