岁末促销狂潮来袭 4S店掀起抢客大战

临近年关，各大品牌的汽车经销商恐怕都在为年终成绩而纠结，完成销售任务的“优等生”往往是争取好上加好，而没有完成任务销量的“差生”，此刻更是铆足了劲，使出浑身解数争取在年底前完成最后一搏，“抢客”大战火热开打。短信、厚礼引诱、温情礼庆等抢客手段纷纷出炉，那么，准车主们能hold住吗？

　　短信轰炸型——低价诱惑，优惠难抵挡

　　这几个周末，姚女士的周末都是在4S店度过的，由于她在去过的4S店都留下了客户信息，几周下来，她也就成了各大4S店争抢的对象，她的手机里不时收到各类汽车促销短信。

　　“每天都会收到几条促销短信。”姚女士说，她想买一辆豪华车，但车要小一些，宝马3、奔驰C和沃尔沃C30等几款车都是她选择的目标。因为车商不时有短信过来，让她这样观望着的“有心人”感到非常有用，她表示，平时她看到促销短信很反感，一收到就删了。但现在，这样的短信正中她下怀。但很快，姚女士就纠结了，“前几天，我收到奔驰店的短信，说奔驰C180K现在只有23万元了，降价加优惠，算上去有近10万元。让人有点心动！”姚女士立马去奔驰店试驾。可这几天，沃尔沃4S店的短信又来了，C30现在最低价只要24万元。“我准备去试驾C30，作个比较。等月底再下单。”姚女士表示，这些天正好可以再看看，或许这些车的价格还会有松动。

　　厚礼引诱型——年前提车，不然优惠是泡沫

　　“车商要我年前提车，否则，所以优惠促销都要被取消。”想给妻子买款经济型车的王先生，喜欢性价比高的广本理念、五菱宝骏630等合资品牌的自主车，去几家4S店试驾车后，上周，王先生下了订单。可王先生家中还有一辆雪佛兰景程在用，春节也就并不急需新车，可当王先生向车商说明自己将在年后提车的要求后，车商不答应了。

　　车商的意思是，这些优惠都是他们年底要冲量推出来的，如果春节后来买车，这个销量就是年后的了，对他们今年的销量没有用。所以，车商要取消年底的优惠，比如导航仪、油卡、保险之类，加起来有1万多元。一看那么多的礼物和优惠要成泡沫，王先生当然不愿意。最后，不想失去厚礼的王先生只好改变主意，决定在年前提车。

　　周年温情型——好感多了，下单快了

　　上个周末，城北一家4S店正在忙活着周年庆。活动当天他们邀请了近90位新老客户来参加年末的这个party，其中很大部分是有意向买车的客户，张先生就是其中一位，“举行周年庆，我知道这是汽车公司为了拉近客户关系的一种方式。”当天下午，张先生就带着家人过去，一家人先去试了车，然后就参加4S店展厅的活动，有自助餐、小品、歌舞节目，活动的气氛非常好。

　　张先生表示，边看节目边享受大餐，感觉自己与这个品牌的关系很亲近了。当然，最后打动张先生的还是4S店推出的周年庆优惠促销活动：优惠3万元和一个近1万元的大礼包。据说当天与张先生一样下单的客户有10多人。