环比猛增 神州租车“体验式营销”受追捧

2012年2月2日，神州租车推出新会员升级优惠计划：“首租首日 租金全免”，日租金在329元以下的车型周一到周日都参与优惠。该活动推出近一个月，每天都为神州租车带来千名左右的新客户，会员数环比一月份大幅增长。 【神州租车：“一日游”最火】

　　调查显示，来神州租车体验“首租首日 租金全免”优惠活动的新会员主要有两大类，第一类是对租车感兴趣，但一直没有契机去尝试的客户。他们选择体验时租期大多是一天，而且往往会选择在性价比更高的周末进行租车。

　　这部分人群租车的目的大多是为了周末“近郊一日游”，车型方面更青睐马自达睿翼、雪铁龙C5、现代索纳塔8代、别克英朗等车内空间较大的车。

　　冯先生和其他8名同事在合肥出差，打算利用周末在合肥周边自驾游，这么多的人要找朋友借车得借好几辆，最终他们决定租车出游，“我们租了两辆车，首日租金全免，算上手续费、基本保险、gps等增值服务，每辆车花个不到一百元左右就能开一天了，省了六七百块钱呢。”体验过后，冯先生表示租车这种形式挺方便快捷的，以后有机会还要再尝试。

　　【神州租车：“试乘试驾”受捧】

　　除了这些本身对租车感兴趣的客户，还有一部分被“首日首租 租金全免”优惠活动吸引来的客户，他们本身有买车的打算，只是对购买哪种车型举棋不定，北京的王先生就是其中之一。前两天，王先生到神州租车北京通州果园店租了一辆马自达睿翼：“我早就想买这辆车了，特别希望能在买之前充分地感受一下这个车的性能，正好神州租车新会员可以免首日租金，我赶紧借机会来试乘试驾一把。”

　　很多像王先生一样的北京客户表示，他们现在还没摇到号，摇到号之前打算利用租车把自己想买的车型试个遍，好好比较一下。

　　神州租车表示，制定新客户“首日首租 租金全免”的优惠策略，其目的就是为了通过降低行业门槛，让更多之前没能够体验过租车的客户走进汽车租赁公司，满足大家多样化的租车需求。