崛起中的小镇青年消费逆袭之路 | CBNData 报告

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线上购车

灵活简单降低购车门槛

随着个人社交圈的扩大，以及家庭出行提升生活品质，拥有自己人生的第一辆车是许多小镇青年的梦想，但下沉市场常常面临4S门店渗透率低以及消费者购车资金不够充裕的问题。CBNData《报告》显示，国内最大的汽车新零售品牌弹个车3年前开创“1成首付，先租后买”融资租赁模式，此后不断优化产品与服务，成为年轻人及三四线下沉市场消费者信任的汽车购买渠道，购车消费占比不断提升。

其中，85后、90后、95后三个年龄段的年轻人是三四线城市互联网购车的主力人群，线上购车占比过半。他们更加偏爱购买经济实用、性价比高的国产品牌汽车。在购买方式上，小镇青年更接受与喜爱“1成首付，先租后买”融资租赁模式带来的购车流程简化、购车门槛降低。弹个车让年轻人可以仅用1成甚至更少首付租金开新车回家，弹性购车方案给了消费者更多样的选择和更便捷弹性的服务体验。

车辆的品牌选择方面虽然以经济实用为主，但是小镇青年会在车辆内饰、车载电器等方面做足文章，尽量使得自己的座驾能够更便捷、时尚和舒适。车载冰箱、空气净化器、车载充电器、吸尘器等都是小镇青年最爱购买的车载电器。与此同时，90后、95后等年轻一点的小镇青年有非常强的安全意识，在线上购置儿童安全座椅的人数和人均花费都不断增高。

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网红经济

看最短的视频，买最红的爆款

相比一二线城市的年轻人，更小的生活半径和相对缓慢的工作节奏，让小镇青年有更多的社交和娱乐时间。随着移动互联网的下沉和渗透，下沉市场的移动网民数量已经超越一二线城市。小镇青年逐渐开始追求比肩 一二线城市年轻人的现代生活方式。CBNData《报告》显示，小镇青年喜欢通过手机来进行娱乐休闲，花费在泛娱乐APP上的时长占比更高，其中短视频尤其受到青睐，近四成用户在观看短视频后有过相关消费行为。

在追求潮流的道路上，小镇青年已经慢慢从潮流的追随者转变成潮流的引领者。受社交媒体的影响，小镇青年容易被网红种草，在线上购买网红爆款的比例呈爆发性增长。小镇青年最爱的爆款主要集中在服饰、手机周边工具等品类。

最后，CBNData《报告》还奉上两份趣味榜单，分别是《2019小镇青年最爱品牌榜》和《2019小镇青年城市榜》，为你揭晓小镇青年最爱的手机品牌、车型和彩妆品牌，以及让你看看哪个城市的小镇青年“最顾家”、“最健康”、“最科技”。