小拇指汽修底盘保养业务布局汽车后市场未来

汽车在线讯：2019年以来，汽车后市场整体经营不佳的状况仍在延续，行业人士依旧在不断论证汽修门店的经营模式，而资本似乎对汽车后市场的投资显得格外谨慎。行业面临困境，企业主动求变就显得尤为重要；据媒体报道称，一直以来经营良好的汽修连锁品牌——杭州小拇指汽修，在年初推出的底盘保养业务，取得了良好的市场成绩！

  据了解，小拇指汽修是一家经营十五年的汽车后市场品牌，从最早从事“油漆”服务开始，一直以来都是汽车后市场经营模式的引领者。仅从2014年以来，其先后引入了快速保养（换油保养、刹车服务）、底盘保养等相关业务，目前已形成了完整的经营生态体系。

  小拇指汽修提供的相关数据显示，在该公司的嘛雀智慧信息系统里，有超过40%的汽车行驶里程超过了8万公里，这意味着有很大客户市场需求。这些汽车的减震器、刹车盘/片变速箱油、悬架等关系到汽车安全的底盘配件系统进入了刚性保养期，并且这一“刚需”将会随着时间增加而不断增加。

  小拇指汽修底盘保养业务提前布局汽车后市场

  日前中国汽车工业协会发布的数据信息表明，中国新车在2018年进入增长波峰期，接下来将停止生长，这就意味着将会有更多的汽车逐渐进入汽车后市场。“随着车龄不断上升，中国汽车后市场门店的下一个盈利周期，将是针对以汽车底盘件等消费需求的不断满足。”业内人士表示。

  仔细分析小拇指汽修的底盘保养业务，发现了一些业务逻辑：

  首先，底盘保养及维修是是每一辆车都需要经历的刚性消费需求；因此“通过对高里程数车辆的底盘件，进行细致专业的检查，告知车主底盘件的磨损程度，通过门店实践，加上点检和预约，可以做到高效的转化。”小拇指汽修相关负责人表示。其次，底盘保养业务，有利于增加车主与门店之间的信任，通过一系列专业的检修服务，车主能感受到小拇指门店专业、靠谱、负责的经营品质，在提升客单价的同时，降低了门店的经营风险，提升了门店收益。

  以河北邯郸肥乡小拇指为例，其在5月的第一周时间内，就已经成交了十几单底盘件，并且转化率超过25%。该店店长表示，“底盘件比如刹车片这类刚需的保养，相比其他常规换油保养业务，客户接受度转化率更高。”