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雪佛龙润滑油大中华区总裁过保民,新疆生产建设兵团石油有限公司党委委员、副总经理曹辉专访

2019/7/17 12:35:57来源: 汽车在线
长安

汽车在线讯:2019年7月17日,全球领先的一体化能源公司雪佛龙与新疆生产建设兵团石油有限公司(下称兵团石油)在乌鲁木齐红光山希尔顿酒店正式签署战略合作协议,在签约大会结束后,雪佛龙润滑油大中华区总裁过保民,新疆生产建设兵团石油有限公司党委委员、副总经理曹辉接受了包括汽车在线等媒体的现场专访,以下为专访内容纪要。

http://www.auto365.com.cn/uploadfile/News/2019/7/18/2019-07-18-479a765378-890c-4684-bb1c-64f7e720d839.jpg

乌鲁木齐晚报:过总,作为世界领先的能源公司之一,雪佛龙很早就进入了中国市场。但是消费者对雪佛龙还不是特别熟悉,请您介绍一下?

过保民:雪佛龙是个百年老品牌了,其实我们最早进入中国的时候是一九零几年,当时德士古进了中国卖煤油,从那时候开始。最近一次是八十年代改革开放之后,雪佛龙和德士古分别以合并之前各自的企业进入到中国。到现在雪佛龙、德士古合并之后,我们的业务其实是扩大了很多,在全球130多个国家都有业务,是一个从上游原油的勘探开发生产到中游的天然气、油品的运输包括船运,到下游的炼厂和成品油,包括润滑油、基础油、添加剂、化工品的生产是上下游一体化的企业。

    具体谈到今天相关的业务,就是润滑油和添加剂。我们其实是全球最大的高端基础油供应商之一,我们也是大概的不能说唯一,但是也差不多的是全球大的能源公司里面自主添加剂生产厂厂商的一家油公司。包括从添加剂到成品油、基础油的生产,包括我们基础油的炼化加氢技术,国内市场应该有百分之六十几的厂商用的我们技术,从技术开发的年头是很长的。

    今天谈的金富力产品是当年德士古最早开发的乘用油的产品,除此之外我们还有雪佛龙开发的特劲的添加剂,包括刚才跟曹先生聊到过的德乐柴机油。

都市消费晨报:这次咱们除了和兵团石油合作之外,还有哪些合作企业?咱们两方合作之中,在双方的推广上有哪些具体举措?请两位老总都介绍一下。

过保民:我先简单说一下,比如除了像兵团石油这样的地方企业开展合作之外,在全国其他地方跟包括OEM厂商,包括像滴滴这种新的合作伙伴都有各种各样的一些合作。也包括其他的一些地方性的企业有一些区域的合作,我们都在积极进行。具体到今天说的跟兵团石油一起的合作,主要是针对兵团石油的油站里面增加雪佛龙特劲燃油添加剂和金富力机油两款乘用车相关产品的推广。大家看到的这些产品,都会在油 站有所展示,但是具体的还是由曹总来介绍。

都市消费晨报:推广方面我们想了解一下。

曹总:我们和雪佛龙把特劲产品推向新疆,因为这是首次到新疆来推广这个产品,我们会做很多的优惠和促销活动,和雪佛龙一起在加油站做一些很多的优惠和推广活动。

都市消费晨报:这一定是咱们兵团石油独有的吧?

曹总:这是我们独有的,现在目前在疆内我们是战略合作,我们也是独家现在在经销雪佛龙特劲的产品,基本上是在我们加油站渠道是独家来进行的,为了推广,会让大家体验到很多的优惠。

都市消费晨报:就是现在暂时还不太方便说,回头会公布?

曹总:回头会在加油站具体以加油站优惠为主。

乌鲁木齐晚报:新疆兵团石油目前新疆发展的情况如何,现在大概有多少个站点,集中分布在哪里?能否帮我们介绍一下。

曹总:我们新疆兵团石油是兵团国资和中石油合资的股份制企业,今天还有一个LOGO没有挂,还有一个中石油宝石花的LOGO,我们在新疆所有的兵团石油有两个LOGO。我们是2002年一块合资成立的,1992年成立的兵团石油,但是2002年和中石油一块合资的,这是合资公司。这几年我们成品油的销售,到现在为止、近几年一直在稳定在75万吨左右,非油销售有将近2个亿,非油销售主要包括润滑油和便利店商品有将近2个亿的收入。这两年我们也连续在实现销售利润在2个亿以上,兵团石油是兵团国有企业的骨干企业。

    这两年我们基本上在全疆的团厂,都有我们的加油网点,同时在重要的城市、省国道也有站点,整个全疆有2235个网点,分布在全疆的农牧团场、国省道和重要的中心城市。

太平洋:兵团石油有什么服务特色?在市场竞争中有什么优势?

曹总:我们是靠两个来取胜,一个是品质,一个是服务。为什么这样提呢?因为在新疆本身我们和中石油合作只有,中石油所有的资源在疆内比较丰富,而且我们资源的保障和资源的品质是在疆内除了中石油以外,我们是最好的一家。我们的品质,应该是讲是因为依托乌石化炼厂、克拉玛依炼厂、独山子炼厂,这都是我们的资源,我们所有的资源都是这些,所以品质上有保证。

    第二个是服务,我们所有的网点分布在全疆所有的农牧团场,能给所有兵团的人、给所有的客户提供最便捷、可靠的服务,这也是我们的优势。因为我们的网点覆盖面比较广,在新疆所有的团场、农牧团场都有我们的网点,这是我们的一个特色。

新疆都市报:刚才曹总说了很多兵团石油的优势,您对雪佛龙特劲在新疆销售前景是怎么看的?

过保民:觉得不仅是在新疆,而且在全国势头还是很好的。因为刚才跟曹总刚开始也是聊到了,咱们现在国内的燃油里面是没有加清洁剂、添加剂,很简单的一个道理,大家可能现在做饭的时候用天然气比较多,再干净的天然气的燃烧还是会有积碳,所以是特别简单的道理。油的品质再好、再干净,在燃烧过程中自然而然会产生积碳,这个是不可避免的一个自然现象。你如果不去积极地维护和清理,你把积碳留在发动机里面、留在气门上,对发动机包括燃油经济性、耗油会多,发动机的性能和动力都会受影响。对这个东西我们是特别有信心的,在座的各位不知道是不是都自己开车,如果不常用燃油添加剂这类产品的话,你应该先试用一下,先用大瓶的,把一箱油跑光以后加进去,再加上我们这个油,跑一箱。如果车用的时间比较久了,我建议用大瓶再用第二次跑两箱下来,你对比一下在你加油之前和加了添加剂用完跑完一缸油之后,对比一下之前和之前的效果,不管是从怠速到油门的轻松度和油耗都会有明显的体验。我们是在网上是有测试的,不是我们让用户去发表意见,他自己用完之后的体验出来是有非常明显的差别,有50%的用户是直接有感觉。如果自己的车自己可以试试,一定不一样。

新疆都市报:有的车平时开完之后,不加这些东西的话,好像每次加油一打开油箱有一股气体就出来了,是那种感觉。所以如何选用添加剂呢?

过保民:先要用大瓶,如果长期没有加过的话,用过一瓶跑一箱油之后再用一瓶再跑一箱油,然后你的维护是再用小瓶就好了,基本上会维护的非常好。我们在美国小瓶是100毫升的,大瓶是295毫升的,这都是最新的。我们在美国用这个添加剂测试福特的2.0L的一款发动机,跑3万迈差不多是48000公里,发动机拆解开来之后是干干净净的。

乌鲁木齐晚报:不分车型都可以吗?

过保民:不分车型。

新疆都市报:挺适用于新疆的,因为新疆到处跑的路也特别脏,灰尘非常大。

过保民:除非像到兵团石油加油,如果遇上一般的油站,如果不是大加油站的话,有时候油质也不会很稳定

新疆都市报:有时候路上如果碰到,实在没油也没有办法,小加油站也要加。

过保民:对。

曹总:也有一种修复的功能,对发动机还有修复的功能。

过保民:用户只要体验好,能够体验得到,我想你是一定会用的。挑战是什么?这个品类太多东西了,鱼龙混杂。但是你去全世界看一看、找一找,真正没有人像我们做这个东西,我自己的实验室搞了80年,然后这个东西的最高配方就是聚醚胺(PEA)配方出来的,哪怕你拿同样的PEA的产品,只要不是我们这种调配配出来的,你去看气缸拆解是不一样的,确实是有科学的。挑战就是大家说我也加过,别对发动机有害了。你放心,我们在每一个雪佛龙的加油站里面,包括在中国刚才说到的广东有几家在加德士经销商,加德士是我们的,我们的油都是配的有,有非常明显的效果。

新疆都市报:现在想去加这个,就是在兵团石油可以加到?

过保民:在他们那儿可以买到,欢迎在他们那儿加油。你从他那儿买,回去自己加。

曹总:我刚才讲了,后期我们有一些活动,很快就会有推广活动,欢迎大家到兵团石油去加油,同时也体验咱们雪佛龙特劲的添加剂。我们因为是卖添加剂的,国内有很多添加剂,刚才讲到的是鱼龙混杂,有的东西根本达不到他说的效果。但是我们为什么和雪佛龙来合作?就是刚刚过总讲的,多少年来他们一直在专注专业研究、对添加剂的研究,在国际上也是最领先的。

过保民:我们应该是最好的。

新疆都市报:媒体们先第一批试一下。

过保民:用过的没有不说好的

新疆都市报:价格呢?

曹总:正常的价格,大瓶的零售价在260块钱,小瓶的零售价好像在100块钱,在做活动期间还有很多优惠。刚刚过总也讲了,大的也不是每一次加油都要加。

新疆都市报:刚开始的时候可能会加。

曹总:加一下,跑5000公里再加一个大的,基本上就是对它修复和清洁的作用,以及提升发动机的功效。

过保民:你平时不放心就加入个小的,你不加也行,但是加了可能更好。

新疆都市报:对车也有养护作用,是吗?

过保民:对车有养护作用。

曹总:能降低油耗,能养护车,提高发动机的功率、功效。

过保民:油耗下来了,其实是省钱了。

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