汽车在线:我的第一个问题是先问客人过总,雪佛龙和新疆兵团石油到目前为止具体的合作内容都有哪些?
过保民:我们跟曹总这边的合作主要是两个,第一个是燃油添加剂在油站里面进行推广给广大用户,第二个是把雪佛龙金富力的润滑油带过来,这也是百年的老品牌,是当年德士古最早开发的金富力品牌。你要去美国,或者你看到老的电影里面都会有德士古五角星的商标,德士古在2001年与雪佛龙进行合并了,所有的都转到一家品牌里面来了。
我们不管是添加剂,还是润滑油,你在这儿买的一瓶和你去美国市场买的一瓶是一样的,没有任何区别。
汽车在线:从质量上?
过保民:质量上、配方上完全一样的,雪佛龙特劲没有,你要把润滑油翻过来,有这么一个圆圆的里面一个圈、外面一个圈的API的标,你去看看竞品,并不是所有人都有。有这个就意味着这瓶油作为美国的石油协会,你可以来检测。你要检测我这瓶油的配方,跟我当时注册时所选用的配方有差异的话,你是可以罚款。那一个标在瓶子后面放着,有那个是表示我这个油品不管在哪儿生产,我是跟美国同质的。其实我的添加剂、基础油都是从外面运进来的。
汽车在线:说到这一块我多了一个问题,您刚才说到咱们产品的质量跟美国是完全一样的产品,因为我觉得石油的冶炼技术包括原油里面的成分可能有所不同。美国用的油和咱们中国大陆不同,你做的东西符合美国的用油环境的话,在中国是不是也符合呢?
过保民:非常适用。
汽车在线:我就在想有没有不匹配的问题?
过保民:一定匹配。为什么一定匹配?现在几乎所有大的汽车生产商的发动机都是要全球通用的。
汽车在线:就是对油品的适应性,是吧?发动机本身对油品的适应性?
过保民:对。
汽车在线:只要发动机能适应,添加剂就能适应?
过保民:说白了,你一定要跟着发动机的设计走。如果没有前期跟原厂的设计开发过程中的合作,你是不了解这里面的东西。而且我们每一款油推出之后,做的测试也是非常多的。我刚才提到了柴油机油,我们前两年推出了CK-4机油,为了这一款机油的推出我们费了800台不同发动机,包括路上的、工程机械的、台架实验、实车实验,你去看没有几家公司是这么做的。雪佛龙是一家非常注重技术和研发的企业,是一帮工程师管理的企业,所以对这方面特别重视。你通过这样严苛的实验,800多台发动机是多少钱、多少时间花出去了,能够保证这款油出来都可以使用,都是有实际的数据,而不是说这个应该可以。
汽车在线:接下来我想问一下曹总,兵团石油正如您刚才说的,其实现在老百姓的生活条件都好了,经常去自驾游,尤其是去到地州,新疆大嘛,我们到处可以看到兵团石油的加油站。这次兵团石油跟雪佛龙现在达成了一种战略合作,兵团石油未来和雪佛龙还打算有什么样其他方面的合作?
曹总:因为我们刚刚接触,也是刚刚开始,主要是做添加剂和润滑油。后期我们合作的空间很大,因为雪佛龙公司本身就是世界知名的大品牌,也是世界几大的石油公司,世界上几个像美孚、雪佛龙、壳牌,前六的还有中国石油,这是前六的大的品牌石油公司。而且自己本身是从生产到研发再到下游的做零售这一块,都是有很丰富的经验和管理能力。我们现在是刚开始,后期也想和雪佛龙在汽车后服务这一块加大(合作),在车服务产品、汽车后服务也是一个很大的空间。再就是在加油站的经营管理上共同学习和合作,刚刚我和过总聊过,他们在国内也是有意向扩展加油站、油站的合作。因为他们有很好的经营管理的理念,我们可以互相学习、互相交流,也有合作的空间。
这两年咱们国家现在对成品油市场也是开放的,而且习总书记几次在大会上讲到开放、改革开放,而且向外资很多领域都是开放的。现在加油站已经向外资开放了,我们后期也可以有很多合作的空间。
汽车在线:兵团石油还是非常有信心的。
曹总:有信心。
汽车在线:很有期待。
曹总:我们做了很多年就是做油品的,对整个国际、国内市场上油品的品质口碑和整个的规模我们都很重视,所以我们选择雪佛龙,也是认为双方共同提升自己的品牌价值。
太平洋:此次雪佛龙深入新疆市场,与兵团石油达成战略合作是出于怎么样的考虑?
过保民:我以前来过新疆一次,我觉得这地方挺好的,那么开阔、那么辽阔。我觉得我们一直是希望能够在新疆有一个开拓的机会,这次能够跟新疆兵团石油达成协议,我觉得是非常好的一个平台。因为他们在这边也是三强之一,又有比较好的油站覆盖率,对我们的产品品牌的推广应该是非常好的平台。而且我想也是对兵团石油的用户是增强产品和体验的机会。
新疆都市报:加油站应该是负责可以加,是吗?
曹总:加油的时候倒在油箱里面,然后把油加完就行了,很简单。
男:他给你推荐完之后,加油之前就给你加进去了,不用你管。如果说兵团石油有任何需要你去动手的地方,哪怕你要开油箱盖都不可能。包括像我们那是特别小的地方,我是八十七团场。
曹总:只要我们团场能忙过来的情况下,都不允许咱们顾客持枪加油,我们员工要自己给你加油。
——结束——
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